90后“老专家”，口述半部人才生态史

跨界其实不难
其实这真无所谓。李飞宏对“以赛代练”并不陌生，这与其刚刚参加的“专业认证”培训，有很多类似之处。2016年，李飞宏入职深圳长城网信，做过售后服务，写过售前解决方案，“但工作三年后，我更希望成为技术型的销售。”这就是90后“老专家”的职业规划，传统的销售用关系换业绩，但技术型销售更自信于将知识变为业绩。
当然，从售前工程师到技术型销售，看似“跨界”，其实并不难，至少在华为的生态体系中。2019年华为推出行业销售微场景认证，这与此前熟悉的“职业认证”体系并非同一维度。或者说，“职业认证”（包括HCIA、HCIP、HCIE）强调技术能力，而“专业认证”（包括售前、服务、商务、销售）侧重业务能力。
不仅如此，配合“专业认证”体系的推出，华为还在全国范围内开展“拓耕行动”系列销售赋能，计划培养出3000名初级销售、500名百万级销售精英，从而让1000家伙伴企业受益。李飞宏即是入围“拓耕行动”的种子选手。
正是在本次生态伙伴精英赛中，首批11名获得中级认证的选手，被正式授予证书，李飞宏也是其中之一。“初级认证偏重笔试测验，中级认证则采用战训结合的培训模式。在模拟场景中，学会如何梳理线索、倾听需求、准备材料、有效提问、挖掘商机。在项目实战中将所学能力，灵活应用。”所以，李飞宏对以赛代练并不陌生。