火绒马刚口述：站着能挣钱，是我强项的第二个信心

二
这 1500 万融资不是“救命钱”。
火绒在创建之初，就知道这款产物不会出来得那么轻易。纵然此刻火绒如故免费，可是不要紧，我们可以用技能输出、定制开拓项目标要领来养它。

已往六年中，我们一向这样“养孩子”。可是，我们的主线是建立好了的：所谓技能输出和定制开拓项目，都是环绕 OEM 火绒的新一代反病毒引擎睁开。
十几年前，中关村有位安详界的大佬坐在电子城的一家小商店里，把握了一个奇异的“看相”手艺：他一眼就能看出谁是代表企业来采购的。有一天，一小我私人走进来，“大佬”把他请过来坐下喝了杯茶，反手就是一问：“你想买点啥？你的需求是什么？”
至此，“大佬”根基能完成一笔订单。
“要什么，就给你搞过来什么”是一些安详企业的交易方法。火绒早在六年前就想好了本身不要什么，这种方法就是火绒想大白了的不要的。
就算是此刻，碰着隐藏的相助搭档，我们从来也不提“你们要什么，我们给什么”，而是“我们有什么，你看你们拿这个有什么用”，绿盟和我们就是这样相助的。
这也导致火绒融钱不轻易。
为什么火绒经验了六年才气融到 Pre-A 轮？我总结了几点：
第一，国际闻名VC 对安详创业公司这一块，尤其是中国的 PC 安详不会投什么钱，要正面跟360 和腾讯电脑管家刚，VC 担忧钱吊水漂；