任正非猜想

无疑，军人出身的任正非为华为量身匹配了一个角色定位，那就是“狼性”的企业文化。而任正非正式这群狼的唯一首领。
又如，任正非说：“只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。”“任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。”“不要把客户关系当作买卖关系。要做诚实的商人，要把优惠和好处让给客户，要关心客户最关心的问题，真正赢得人心——得人心者得天下！”和另外一个“教父式”的企业家柳传志一样，任正非也有着很强烈的政治意识。“其实我就是一个政治家”任正非当初这一句私底下的话反映他了自觉地以政治的哲学、方法、风格来管理企业。不过与柳传志略有区别的是，任正非的精神导师是毛泽东，从理念到概念，乃至行文风格和语句表达，任正非深受毛泽东思想的影响（如任正非所写的一些文章和讲话常常出现类似《目前的形势与我们的任务》、《希望在你们身上》等标题）。
与此同时，任正非善于用兵，懂得运用毛泽东“革命根据地”、“农村包围城市”等战术思想来制定自己的市场策略。如在自家的地盘上，华为要做的是画地为牢，以守为攻，把这个已有的收益市场封闭起来，让敌人针插不进，水泼不进。其主要方法是：主动发现并弥补市场缝隙；主动否定自己以提高用户满意度，阻止新竞争者进入；利用产品组合优势封杀对手的进攻机会；主动让利降价，不在价格上给对手以可乘之机；同时在客户关系和服务上主动防守。目的只有一个：不断将收益市场中的地位转化为销售额，同时将收益市场的势能辐射到全国。在对手的地盘，华为摇身一变为猛烈进攻型，千方百计发动价格战，以一切手段打击对手的利润和销售目标，阻挠其市场进展，逐步挤占空间，最后取而代之。