YY背后的隐秘暴利团体——娱乐公会如何运营？

排在富豪榜单第一名的用户名为“好男人”，共刷出“我们私奔吧”道具22次，每件道具折合人民币200元，当周消费金额为4400元。好男人每刷一 件“我们私奔吧”道具，艺人从中能分得150000Y币，即150元。“我们私奔吧，到地球，就现在！”特效还会在屏幕上显示两分钟，非常抢人眼球。
这些奢侈品道具一般是豪客们对刷礼物、追捧艺人或耍威风时的必备武器，也是能最快刺激争强好胜的玩家花钱的道具。比较便宜的道具可能几分钱，比如玩 家常刷的“幸运四叶草”礼物价值40币(相当于0.04元)。但可以每次送520个(折算成20.8元)、或者1314个(折算成52.56元)或者 9999个(折算成399.96元)等不同寓意的数量，这些数字分别代表“我爱你”、“一生一世”、“天长地久”。越是贵重的道具，艺人从中拿到的提成越 多。最终，9158、室主、艺人三者按照收取礼物的数量分别提取一定比例。
玩家购买虚拟货币之后，会通过两种方式消耗掉：一大部分虚拟货币通过玩家之间对刷礼物消耗，即每刷一次虚拟货币损耗25%~75%。多次对刷后，最 终虚拟货币回到公司账面；另外一小部分虚拟货币刷给上麦用户，因为9158不回收货币，所以这些用户拿到虚拟货币之后，到淘宝等第三方平台上卖掉，这部分 货币占货币总销售量的10%以下。
现在，9158开通在线直充虚拟货币， 并从“全部由总代理销售”的模式，逐渐转为“直充和代理商结合”的模式，且直充的比例在不断地增高。目前在线充值占销售额度的20%。
最早，新浪SHOW不存在代理商角色，没人到卡拉OK社区兜售虚拟货币，玩家唱歌跳舞、自娱自乐。傅政军接收之后将9158的代理商模式引入新浪 秀。9158有五六个总代理商，上千个二级代理商，有些总代理的员工规模达到几百人，形成公司化运作。代理在销售中占有极其重要地位，比如在挖掘付费用 户、维护付费用户等方面发挥着不可小觑的作用。经过8年的发展，9158已经形成一套成熟的代理商管理体系。
其实，YY盈利的幕后推手也是虚拟道具。
据了解，YY娱乐从2011年3月改版后，开始效仿9158，之后推出类似9158的1314、520等模式的虚拟道具。为了刺激消费欲望，在原来 YY积分之上，又给消费用户划分等级，分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王6个级别。最高玩家为国王，开通需要首付120,000Y币，即12万 元，之后每月需续费支付3万元，一年共45万元。 据了解，在有虚拟礼物之前，80年代的收益一直很少，直到2012年开始有大的起色。
按照分成协议，一般将总收入的10%分给公会，40%分给艺人，YY拿50%。跟9158的分配比例相当。但随着YY、9158、六间房、搜狐秀场 等平台争夺主持人的竞争越来越激烈，艺人和室主的提成比例在不断提高。一些平台还会通过发底薪、增加提成等方式吸引优质主播，未来价格战可能难以避免。
抓住丝的痛点
如果说仇恨能为游戏公司带来真金白银，那它的另一面：崇拜、爱慕、欣赏，也能从屌丝口袋里掏钱。
傅政军接手新浪SHOW后，输入几千名主播，演艺内容丰富起来，整个社区氛围开始活跃起来。即使凌晨一两点钟还是热闹一片。
平台上赚钱最多的一位小伙子一年赚了50万。这个小伙有10万多粉丝，光付费粉丝就上万。但这种赚到几十万的艺人属于特例。9158和区长们会向艺人传达“薄利多销”的理念，即不能只盯有钱用户，要靠大量粉丝赚钱，正所谓“聚沙成塔”。
不管是艺人还是付费用户、普通用户，9158都统称为“玩家”。为了激励玩家，他们设置一整套针对房间、艺人、普通玩家、消费玩家的晋级制度，比如 房间对抗赛、富豪排行榜、礼物收取量第一的艺人榜单等，以此激发用户疯狂刷礼物的热情。若家族能在两万个房间中排到前几名，这对每位家族成员来说都是至高 无上的荣耀。
“三个女人一台戏”，9158的视频聊天室每天都有一台主题式晚会上演。三路视频让主持人精心装扮的面孔清晰展现在聊天室页面上，他们不需要达到电 视台主持的专业水准。但这些草根艺人能通过视频跟网络另一头的粉丝们实时互动，台下掌声和礼物不断，这个虚拟世界比YY单纯的语音聊天显得更加逼真。