口述中国｜制造业的资金链为什么绷得这么紧

但从2013年开始，大量的资本涌入这个行业，可能有上百亿的资本涌入到这个行业，一夜之间产能就增加了两三倍，但订单就这么
多，于是就开始打价格战，打到现在一个镜头只卖1块上下，毛利率10%左右，已经没得做了。毛利率10%是什么概念？比如说我们投2个亿来买设备，我一年做2亿的业务，10%的利润相当于就是2000万元，2亿的设备投资我要做10年才能把我的投资款收回来。放到以前可能只要一两年就把成本挣回来了。
但是谁也不知道这个风口能持续多久，如果你不把握机会扩产，别人上去了，你就死掉了。但也可能几千万、上亿的设备投入去扩线，结果生产线刚扩完，就没有订单了，生产线大量闲置。然后大家只有白热化地去抢单，竞相降价，最后把整个行业做死。
不投生产线就抢不到大单，我们现在供货华为、中兴、VIVO这些品牌，如果其他企业有100台注塑机，我只有50台，那华为肯定愿意把订单给100台的去做，因为规模大的交货期更有保证。
但是规模越大的客户反而利润越低。比如做华为的单，虽然它有量，但是它的价格压得很死，最多让你赚10%到15%的毛利，一年下来听起来能做1个亿的营业额，但也只能赚1000多万利润。
小客户的利润看似可以达到30%、40%，但大多数没有量，一样亏钱，上量的项目也会砍价，利润不高。而且小客户风险很大，它有倒闭或跑路的风险。