四位农货商口述：直播是如何让我们起死回生的

大军的货运业务是对接上游负责采集收购的供应商，与下游分散各地的经销商、餐馆、水果批发商等，全部都是B端消费，由于线下门店的关闭导致这些B端商家的缺位，零零散散的消费者即便想要购买，也没有了渠道。
2. 三不缺：不缺标准化，不缺品牌属性，不缺品类
这三点是农货产品的优势所在。
首先是农货与生俱来的标准化属性。由于农货品不经过特殊加工，是直接采摘然后装箱发货，所以“原生态”是对它唯一的要求，这一要求在人们心中有约定俗成的理解。水果要求“个头大”、“水分足”以及不能烂，这些都是可以在镜头下直接观察到的。而口味的要求则是甜度，虽然不能靠眼睛观察来判断，但可以通过第二个优势“不缺品牌属性”来弥补。
品牌可以概括为人们对贴有某种标签的商品的一种固定印象，农货的“品牌属性”就是它的产地，所有的商贩都会在宣传中反复强调自己货品的来源，就是用产地的影响力为自己背书，除了上面提到的草莓和贝类水产，还类似于烟台苹果、湖北茶叶，都是用地名作为品牌商标给商品附加价值。
第三是不缺品类，经济类农货产品的下分品类数不胜数，包括水果、茶叶、水产、粮油等许多适合线上直播售卖的种类，农货品种十分丰富，具有很大的商业潜力。
二、用直播打开销路，他们分别是怎么做的