四位农货商口述：直播是如何让我们起死回生的

1. 自己搭建直播棚，用乡土气息感染观众
“直播就是相当于把消费者拉到你的水果摊前，他们其实是已经准备好了钱包，只是可能还在犹豫，直播要做的就是刺激他们购买的欲望。”
从事草莓种植的农户大海有5块草莓地，他从2019年12月开始接触直播，刚刚在棚里搭建好了直播设备，疫情就来了。
“以往这个时候大家都会吃到的东西，突然没有了还是会感觉不一样”，大海分析道，“大家那个时候都闲在家里刷手机，当他看到自己特别熟悉而又没吃到的水果时，他就有了购买欲望。”
由于主要面对的是本地的消费者，大海的直播间最多也只有一万多粉丝，但是这一万多粉丝却为他创造了总销量的15%左右。
“也是因为我普通话不标准，就没法去想往别的地方推广，但是本地的人不一样，方言是我们公用的‘符号’，你就是得‘土’，才能吸引同样‘土’的人。”
大海虽然没有任何经验，也没受过专业训练，但他还是知道直播内容要以消费者需求为切入点。