创始人口述：烧了8000万，我为何没挺过寒冬?

我们发现以Daycare模式在中国打造另一个“Bright Horizons”是可行的。因此 10 月退出“早教到家”后，我们结束了整个早教项目，团队集体调转了方向，开始做日托的市场调查和前期筹备。
建立单店模型和标准化运营流程由于我是学精算专业出身的，所以我们的模式是先通过前期调查，制定单店模型和标准后，再建店打磨，最后投入复制。
我们将朋恩日托定位为0- 3 岁婴幼儿提供托育服务，招收以 4 个月- 2 岁为主。既然是针对高级白领女性，主打高端日托，以“带着孩子去上班”为理念，所以选址多在写字楼中。
据我们测算，一个大厦有3000- 5000 人，其中60%是女性。生育率大概是6%，也就是有 120 人处于生育哺乳期。这其中可能有20%的人，受限于交通等问题选择我们，也就是 24 个客户，这一承载量对我们而言也是成本较低的。而定价占家庭可支配收入的25%至33%时，用户才有意愿支付这笔费用。
于是，就有了这样一个单店模型：可以承载 24 个孩子，店中又要有哺乳室、 6 个月前和 6 个月- 2 岁两部分托育空间等，所以每个店面至少要 200 平米。实行年费会员制，客单价每月需要在6000- 12000 元之间。