房产经纪口述:急于买房的客户,就是一块肥肉
图片标签: 发布:2022-05-29 .... 来源:www.tuj8.co
原标题:房产经纪口述
:急于
买房
的客户
,就是
一块
肥肉
一
早上八点四十,我带着笔记本到售楼部二楼走廊尽头的会议室,会议室里已经坐了四个人。这并不是场大型会议,只有项目总经理和营销部及以下岗位的经理参加,要求对开盘前的工作做最后的梳理。
开会前,我与销售经理吴满坐在一起,提前沟通开会的议题。吴满告诉我,这次会议可能会有两个新的决策,大概涉及“提高价格”与“快速销售”。
我们两低声耳语,总经理这时走进来,吴满给我递个眼色,我们不自觉地挺直脊背。简单寒暄后,总经理宣告集团的决策。果然跟吴满说的一样,集团提出两点要求:第一要卖出更高的价格,指导建议提价200;第二要保证销售速度,要求开盘当天销售出90%。
按照先前的讨论,我们提出一套调价方案。高管们依次表态,受到认可。吴满在投影仪上打开价格表,每栋楼按照意见挑出13套房源。我大致算了一下,每栋楼大概有二十多个交过认筹金的人,注定选不到房。
耗时比想象中短,仅仅10分钟,新的价格就调出来了,原本最高5149的那套房子,如愿涨到了5349。一眼扫过去,几乎没有4开头的价格。
那几套挂着低价但不会真拿出来卖的房子,统一保持4000,十分扎眼。
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