房产经纪口述：急于买房的客户，就是一块肥肉

总经理象征性地征询意见，便敲定这件事，解决了第一个问题。随后，我简单陈述现在面临的最主要的问题：客户
扎堆要好房，差房没人认筹。
“按你这么说，抛开销控的房子不算，开盘大概能卖掉多少？”总经理端坐在会议桌上，眼镜泛着蓝光，冷冷地说。
我踌躇一会，说：“理论上，大概75%到80%之间吧。”
“离集团的任务差距不小，”总经理咄咄逼人，“有解决的方案吗？”
“有两种。”我舔了舔嘴唇，“第一种稍微付出点成本，第二种略微复杂。”
“只考虑第二种。”总经理挥了挥手，打断我。
“第二种首先还是调整价格，把现在没有人选的房源价格往下放，把选的人多的房源价格往上提，价差拉出来。”我看到总经理的脸上泛出浅浅的笑意，接着说，“最后把劣势楼层的销售提成提高100%。”
总经理想了一会儿，最终拍板：严禁中间房源客户调换以及销售员私下更名，一经发现，提成全部扣除。
认筹情况示意图| 作者供图
关闭的价格表再次被打开，吴满按照会议的意见调整价格：几个比较被排斥的楼层均价降低，几个好的楼层均价提高。我看了眼时间，十点不到，会议解决问题的效率越来越高。
几位高管开始发言，内容逃不脱狼性团队，谨慎盘客，甚至延展到酒店服务对案场服务的启示。气氛终于变得轻松起来。