独家：北京驷骑悄然淡出中关村 背靠联想难乘凉

虽然驷骑高新在实际出货量上实现了排名第二的名次，但由于这一年联想出于把返点奖励名额让给外地渠道的考虑，因此向驷骑提出以其他方式给予驷骑补偿的变通方法，最终，驷骑同意了联想的安排。
然而，驷骑高新最终只得到了联想给予的20多万元补偿，最初的补偿承诺只兑现了10%，公司账面上仍然留下了180万元的亏损窟窿。虽然对于拥有千万注册资金、年流水数亿元的驷骑高新而言，近200万元的窟窿并不大，但这仅是个合作中的小插曲，类似的情况不在少数。
在这位业内资深人士看来，之前晨拓、祥玉、大时空、三星博文、天雄等联想核心渠道商最终纷纷退出联想体系或企业自身陷入停顿的深层原因便是联想不断调整的渠道政策使得旗下的渠道不堪重负，“联想在以不断加强的直销策略抢渠道利润，正式这记‘黯然销魂掌’让渠道伤筋动骨”，他这样认为。
诱因之三：转型“生不逢时”
虽然这位业内人士的以上断言有些偏激，但一个事实一直摆在众人面前，那就是近年来与联想合作的代理商所取得的利润率往往都并不高。对于这一点，熟谙IT时局的屠建明并非毫不察觉。其实早在多年前，驷骑公司不但已经感觉到这一细节，并且已经开始着手进行一些转型的准备。据知情人透露，驷骑公司多年前曾经在一些非分销业务上有所涉猎，一度选中了商务酒店经营和培训业务作为自己的出击方向。
可惜的是，驷骑在商务酒店经营方面一直有所考虑，但始终没有真正投入资金和人力。而在培训业务方面，驷骑则一度下了决心。在1994年～1997年四年中，驷骑公司曾经成立了一家子公司，从事教育培训业务，并先后在培训公司的注册、资质和人员费用等方面投入了30多万元。同时，驷骑高新开展了与清华大学艺术中心之间进行的培训合作，在合作项目硬件设施方面投入了近50万元，之后又陆续在项目推广、广告宣传方面投入了近40万元。然而，由于培训业务是一个长期项目，短期内无法给公司带来快速收益。1997年，投入巨资的驷骑暂时放弃了这方面的拓展动作。直到2004年驷骑发现培训市场即将火爆希望重整旗鼓的时候，却遇到了公司在财务方面进入困顿时期。