独家：北京驷骑悄然淡出中关村 背靠联想难乘凉

在2007年，屠建明决心进行由分销模式向客户模式的转型，将驷骑业务重心从原来的分销转向自己以往相对薄弱的大客户销售。就此，北京地区联想旗下原本多达十家的核心分销商仅剩下北纬机电和锐力创新两家。
曾有业内人士向记者表示，“渠道商如果没有把握好自己的核心优势和发展节奏，一味跟着上游厂商的步调和方向走，最后必将丧失自我价值。最后，渠道商只能对上游厂商的资源望梅止渴。北京驷骑的衰落就是因为受累于联想自私的策略调整。”
不过，同做联想分销业务的锐力创新董事长周铭并不认同这一观点，他认为凭此便断定驷骑被联想政策拖垮的说法并不确切。“其实我倒是认为，驷骑能撑到今天，实际上是联想帮了它，这是因为驷骑的业务缩水状况早在多年前便有所闪现。如果不是联想这些年来继续放货给驷骑，恐怕驷骑的资金链早断掉了。从这个意义上讲，联想能够继续把货放入驷骑的库房，已经是在给它补血。”
对于联想原来设在北京的8家大分销如今只剩下3家、其余5家都退出了这一事实，周铭的理解是，这些原本规模很大的公司最后出局的原因多是因为盲目冲量，打乱了自己的正常节奏，犯了公司运作的大忌。他以自己经营的公司作为对比，锐力创新多年来一直主做零售，轻易不碰商用市场，只是在近来零售业务稳固之后才开始逐步涉猎商用市场，如今已经活到了第13个年头。而驷骑当初则始终以全线出击的思路运作，无论是在零售市场还是在商用市场都与同行力拼价格战，其他同行也因对方抛货引发的价格战而被拖沉。