企业明星代言的那些事

 
二、明星的发展阶段与企业发展阶段的相应原则
企业发展始终面临近期、中期、长期三个阶段，从品牌战略的角度来看，任何一个阶段都有其聘请明星代言的价值，并不存在绝对的标准。那么，如果企业在发展初期就聘请类似成龙这样的大明星来代言，就显得不适合，因为大家不会相信成龙这样的人会使用一个新品牌的东西。当然，如果处于成熟期的企业去聘请一个刚出道的小明星去代言就更不适合了，因为这样做只会是企业来成就明星，而不是明星成就企业。
 
还有一种情况，即企业产品的定位和明星形象要匹配，低端产品找高端明星代言和高端产品找低端明星代言这两种情况就会显得别扭。比如，请章子怡这样的国际明星来代言大宝这样的产品就会闹出笑话，因为你不会相信明星会用此产品，所以就更不可能去买；换言之，如果请莫小琪这样普通的电视明星去代言海尔电器也不行，因为你会问这是谁啊？同时对海尔这样的额企业来讲，也没有意义。
 
回到根本，企业必须在初期发展阶段去请那些处于成长期的明星，彼此相得益彰，对企业而言，既可以确保低成本，还可以确保长期合作。比如，当初浙江芬利袜业在请代言人时，我就推荐了当时刚刚走红的孙俪，价格低是一方面，关键是签了五年的合同。现在孙俪的价格是什么样的状况，想必大家都是非常清楚的。如果企业处于发展高峰期，那么和顶级明星的强强联合就显得尤为关键，比如格力空调和成龙的合作，巩俐和美的、或者奥克斯和李连杰的合作都是业内的典范。