企业家的史玉柱：创业精神缔造财富神话

众所周知，史玉柱先生的成功营销主要得益于手中的3张王牌：产品、品牌和战略，具体地，就是选择好的产品，这里，好的产品应该是消费者真正感受到产品的价值所在，且愿意长期消费的产品；给品牌起个好名字，即名字能够容易记忆、产生好的联想和被消费者所喜爱，好的品牌能够为产品带来高附加值；做好营销策划，即通过策划营销活动，使企业获得丰厚的市场回报。史先生深有体会地说，产品涉及到该项目能不能做，策划涉及到能不能获得利润。
今天的市场在多种情况下是一个商品极大丰富的买方市场，这给企业开发新产品、开拓新市场增加了难度，营销研究表明，近六成的产品夭折在了产品生命周期的导入阶段。有曾一度很著名的企业靠两三个新产品拔得了市场投注，市场盈利率很高，但是后来，企业也栽在新产品上，因为后来的那些产品都是赔本买卖。所以，选择一个生命周期较长的产品是企业做市场要过的第一关。
好的战略能够使好产品的价值得以实现。史玉柱先生就是一个营销战略策划高手，凭借他的营销智慧，他创造了一个个营销神话，比如：1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。2000年，他的公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。