企业家的史玉柱：创业精神缔造财富神话

第二，卓越的创新意识和才能。现在大家都在关注营销模式，希望有个模式套上去应该是事半功倍的事情。史玉柱先生曾用脑白金营销方式推广黄金搭档，结果效果不好。后来他体会到，一个企业的营销模式，只能用一个时代或者仅仅一次，决不能盲目照搬。事实上，学习成功的营销经验或营销模式，更多地是在于去学习他人的创新精神。时代在变化，企业的营销模式也要变化。创新就是以消费者需求为导向的不再墨守成规，不再循规蹈矩，创新就是以消费者需求为导向的敢于打破旧世界，去创造一个新世界。这从他给脑白金和黄金搭档的命名可略见一斑。脑白金的主要成分的英文学名是“Melatonin”，翻译做“美乐托宁”，或者“褪黑素”，或者“松果体素”，这种产品从进口到国产在市场上卖了多年，药店里有的是。它的功能是改善睡眠，增强精力。他革命性地超越了传统的品牌命名思路，而是通过品牌的命名让消费者看到，这种产品能够给人的最关键器官大脑带来超级能量的补充，使你年轻、充满活力，小小一片脑白金带给你的是一个崭新的、高品质的新生活。
总之，太多的美好联想了！这就是创新性品牌命名带来的市场奇效。此外，我还想强调一点，即创新应该是营销管理者的价值观，创新需要体现在营销管理的实践中，创新是集体创新智慧提炼出的精华。
当然，关于为什么史玉柱先生具备优秀的营销才能，我们还可以从其他方面去挖掘原因，比如得益于他的理性的思维方式、务实的工作态度和顽强的奋斗精神等。我知道，他曾是浙大数学系的高材生，学数学的人有个共同的特点就是“较真”，只有被他求证是正确的事情他才会相信，才有可能付诸行动。史玉柱先生具备这个素质，也体现在了他做市场营销的实际工作中。