销售返利政策介绍及分析

没有规矩不成方圆，有了规矩照样不一定成方圆。销售返利（另外一种叫法是“返点”）就是手机行业的重要规矩，也是手机分销领域重要的潜规则。
所谓“返利”，实际上是上家对下家的一种激励，在下家完成了上家所设定的目标后给予的额外补偿。这种额外的补偿是在销售之前就约定好了的。那为什么这种额外补偿不在销售的时候就抵扣出来呢？这就是销售返利的奥妙了。
首先可以先了解一下销售返利的形式：
l         现金返利：这是早期的返利方式。顾名思义，即直接按照下家在一定的销售段（或按月、或按季、或按年）直接返还现金。这种方式是最直接和彻底的计算方式，你销售多少，上家就按照比例真金白银的返还给你，因此也是下家最喜欢的方式。
l         货款返利：这种方式是在现金返利的基础上发展而成的，他不是直接以现金方式返还，而是以货款方式在下次进货时抵消。这个里面的诀窍是：返利不能当期抵消。也就是说，你这次获得的返利只有在以后的进货行为中去抵消货款，这样就无形中形成了这样一个规则：要想迅速拿到返利，必须赶快再进货。这一种返利方式是手机行业主要的方式，它就和现在商场里所谓“买100返××”的原理类似，对于下家有着特殊的吸引力。
l         其他形式支持返利。其他形式的返利主要是除了现金和货款抵扣的其他返利方式，例如根据销售的状况给予市场支持、物质支持、资源倾斜等返利。这种返利既不够实在（相比现金返利），也不够吸引人（相比货款返利），所以再手机行业内采用的不多。