销售返利政策介绍及分析

出货价：1000
消费者
零售价：
1098
地代客户返利：50＋20元，其中50元为固定返利，20元为模糊返利；
直供零售店返利：40＋10元，其中40元为固定返利，10元为模糊返利；
地代客户和直供零售店之间的模糊返利可由各办事处自由调配。
地代客户模糊返利可在0－30元之间调配（每台的模糊返利已经确定，办事处只要模糊返利部分总额不超过销售量×20元即可，至于这笔费用如何使用，可由办事处自由支配，但给客户每台的模糊返利最高不得超过30元）；
直供零售店模糊返利可在0－20之间调配（每台的模糊返利已经确定，办事处只要模糊返利部分总额不超过销售量×10元即可，至于这笔费用如何使用，可由办事处自由支配，但给客户每台的模糊返利最高不得超过20元）；
 
经过2个月的市场变化，这款产品的价格已经不符合市场的要求，其竞品纷纷通过降价来打压C100，C100只有通过降价来提升产品的性价比。C100实行的为长期库存价保，在盘库后公司作出如下价格调整：
地代客户
直供零售店
出货价：900
返利：40＋10
出货价：900
返利：30＋10
A
省代
零售店
出货价：900
消费者
零售价：
998