广电网络“两数”业务酒店解决方案思考

⑤按照互联网光纤专线提供，收取使用费
③④标准不同
已接入有线电视，暂不数字电视转换
①维持现状
②增加频道
③光纤宽带
①――
②销售机顶盒＋付费频道
③按照互联网光纤专线提供，收取使用费
 
已接入有线电视，马上数字电视转换
①基本转换
②增加频道
③增加端口
④光纤宽带
①补足端口建设费和收视费
②加收付费频道收视费
③收取建设费＋收视费
④按照互联网光纤专线提供，收取使用费
酒店自有节目如果需要插入，需自购数字电视调制器和复用器，广电网络可代购安装
⑤增加互动（购买）
 
⑥增加互动（合作）
 
 
⑦CM宽带
⑤前期网改费＋设备费，运营期月基本使用费＋点播节目费
⑥前期网改费＋设备费，运营期向住客按开通天数计费，酒店参与分成
⑦-①单纯CM宽带：CM设备安装费＋月租费
⑦-②与互动组合：HUB设备费＋月租费
广电承担片源提供、骨干网带宽、酒店机房端设备（CMTS、IPQAM）及部分客房终端设备等投资
 
二、业务模式
业务发展中，遵循长远发展、互信双赢的原则，可以灵活采取销售和合作两种模式开展工作。对于基本业务，必须坚持原则不退让；对于新增付费频道，基于促销目的，可根据电视端口数予以适当折让；对于互动电视，可根据酒店情况，灵活采取销售或者投资分成；而对于市场竞争激烈的数据业务，可以考虑进行捆绑推广。下面重点分析互动业务和CM宽带的推广策略。