广电网络“两数”业务酒店解决方案思考

三、业务定价及投资收益分析
销售业务的定价较好制订，下面主要讨论互动业务合作模式的定价策略及投资收益分析。
互动业务酒店按照合作模式，可以考虑定价标准如下：按照开通天数计费，每天38元，所有内容随意看。以200间客房终端计算，较低预期达到10％开通率，该业务每月收入：38×20×30＝22,800元。按照合作模式双方四六分成，我方可得13,680元/月，酒店可得9,120元/月。
前期一次性投资：
1、  客房终端设备费参照小区用户，酒店承担部分：1500－800＋360＝1060元，200间客房合计212,000元（酒店）；
2、  网改材料费用：有线电视网络情况较好的酒店预计网改费在1万元以内（酒店）；
3、  客房终端设备我公司承担部分：800×200＝160,000元（广电）；
4、  cmts设备：一台CMTS价格预计16万左右元（广电）；
5、  网络改造及设备调试工程费用（广电）。
后期运营成本：
1、  酒店电费及管理费（酒店）；
2、  每月节目购买费开支（广电）；
3、  设备维护维修费（广电）；
4、  宣传费及管理费（广电）。
根据以上分析，酒店固定成本估计在22万元左右，我公司固定成本为32万元左右。单以该项业务计算，不考虑后期营运成本，预计2年可以收回前期投资。