联通移动校园卡之争：冰火两重天

据中国联通西安分公司大客户服务中心的工作人员介绍，现在联通的“爆聊卡”已在西安很多高校推广，反响非常好，有很多原来中移动的用户都转到联通名下。据笔者在西安向所高校的调查了解，联通此言非虚，联通大客户服务中心的人亲自到各大学设摊位推广，现场办公开户，另外还在各所大学雇用大量在校学生作为长期代理深入群众宣传并方便开户。
联通的苦心并没有白费，在此之前，各大校园一直都是移动的天下，从去年开始移动推广的“青春派对”，以及后来的“动感地带”，由于处处抢在联通推出校园卡之前，所以屡屡得手，而联通的各种校园卡总是迟到半步，优惠并不明显，很难抢到移动的口中肉，各大高校里使用移动动感地带的比例远远高于社会平均值。但是去年夏天中国移动在各所大学苦心建立起来的“青春派对”等业务在“爆聊卡”面前的确不堪一击，很多学生不息换网转号的麻烦投向联通“爆聊卡”的怀抱。
二、长话是联通的突破口
象呀塔内的世界与社会并不同，学生的消费目标也不同，而“动感地带”正是抓住学生是喜欢短信是“拇指经济”的推动者，大力在短信上提供优惠措施，所以“动感地带”才会在大学校园里火爆得无已复加。根据移动消息称“动感地带”将于九月一日自动升级，长级后的学生业务为月租10元，本地话费主叫每分钟0.25元，被叫每分钟0.10元，送120条短信，这校长话费用拨入IP仍要0.55元，用黑市卡式IP也需要0.446元，这个价格并不很低。在移动的“动感地带”这项业务中，移动只注意到学生市场的短信业务，而完一忽略了学生市场的另一项需求也很迫切的业务，那就是长途电话，两地的恋人有很多，学习之余聊些心事、聊些家事、聊些趣事、聊些幸运的事，这些需求在动感地带中并没有体现，反而升级后的长话费用比以前更高。